僅有129人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，創(chuàng)造出一年銷(xiāo)售復(fù)合肥100萬(wàn)噸的奇跡。這一事實(shí)再度昭示——兵不在于多而在于精

　　在復(fù)合肥行業(yè)喊出“秋涼”，眾多復(fù)肥企業(yè)感嘆市場(chǎng)慘酷之時(shí)，山東臨沂史丹利化肥有限公司卻高奏凱歌，2005年銷(xiāo)售復(fù)合肥100萬(wàn)噸，經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)100％以上增長(zhǎng)。透視復(fù)合肥行業(yè)，史丹利公司可謂春風(fēng)得意馬蹄疾，其致勝的“法寶”十分顯明，那就是銷(xiāo)售人員心系企業(yè)、精通業(yè)務(wù)、拼搏進(jìn)取。

　　當(dāng)走進(jìn)該公司，其國(guó)內(nèi)最高含量54％復(fù)合肥，用直升機(jī)從事農(nóng)化服務(wù)首開(kāi)農(nóng)資行業(yè)先河等優(yōu)勢(shì)著實(shí)振奮人心。而作為推銷(xiāo)主力的129名銷(xiāo)售人員同樣值得稱(chēng)道。在生產(chǎn)能力相當(dāng)?shù)膹?fù)合肥行業(yè)，擁有129名銷(xiāo)售人員算是較少的，人少業(yè)績(jī)大，堪稱(chēng)一“奇葩”。

　　“一個(gè)頂倆用”，這是史丹利公司打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的初衷。為打造一支作風(fēng)優(yōu)良、能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)“鐵軍”，該公司把強(qiáng)化思想道德建設(shè)、增強(qiáng)凝聚力放在了首位，組織學(xué)習(xí)了相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)行了艱苦奮斗教育等。同時(shí)，要求員工與經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)交朋友，做用戶(hù)的“貼心人”。2005年夏天，該公司組織銷(xiāo)售人員外出旅游，重點(diǎn)選擇了在世界上影響深遠(yuǎn)的偉大的思想家、教育家孔子起居之地——山東省曲阜市，以及中共中央政治局常委吳官正、原中共中央政治局常委宋平等中央領(lǐng)導(dǎo)多次視察過(guò)的自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的典范——山東省平邑縣地方鎮(zhèn)九間棚村，以期通過(guò)這一旅游讓員工從所見(jiàn)所聞中修身養(yǎng)氣、生發(fā)斗志。漫步在曲阜市的孔府中，該公司員工不斷贊嘆孔子的偉大思想和高尚的精神境界。“擇其善者而從之，其不善者而改之”、“與朋友交，言而有信”，看到孔子的這些哲理名言后，員工們津津樂(lè)道，若有所思。登上位于海拔640米的龍頂山上的九間棚村，員工們?cè)谔兆碛谧匀伙L(fēng)光的同時(shí)，深為該村村民戰(zhàn)天斗地、改善環(huán)境的精神所感動(dòng)。當(dāng)?shù)弥摯迦司杖脒^(guò)萬(wàn)元時(shí)，一名員工深有感觸地說(shuō)：“堅(jiān)強(qiáng)持久的意志是取得成功的重要因素，要干好我們的工作尤需如此。”?

　　該公司視服務(wù)為產(chǎn)品的“第二次競(jìng)爭(zhēng)”，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高銷(xiāo)售人員服務(wù)水平，是每個(gè)季度雷打不動(dòng)的“必修課”。在這方面，該公司積極開(kāi)展“崗位練兵”，專(zhuān)門(mén)打印出肥料知識(shí)，由每人達(dá)到熟練背誦的狀態(tài)，見(jiàn)到用戶(hù)能有的放矢地做出解釋。不論在銷(xiāo)售點(diǎn)，還是在田間地頭，銷(xiāo)售人員熱心為用戶(hù)裝卸肥料，精心指導(dǎo)如何用肥，以?xún)?yōu)良的精神風(fēng)貌贏得了好評(píng)。

　　該公司還以“硬件”給銷(xiāo)售人員施壓，規(guī)定每人的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量大提成多，銷(xiāo)量少不僅提成少，還要被淘汰。如此，形成了“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的局面，整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍處于蓬勃向上的狀態(tài)。（糜玉星）